HolaCamp explora noves viesper incorporar càmpings més ràpid
El Punt. La plataforma catalana ha integrat tretze instal·lacions en règim de lloguer i s’obre a fórmules com la compra i les franquícies. L’empresa acudirà a les negociacions d’adquisició de bracet amb inversors que es quedaran amb la propietat dels actius.
HolaCamp, una companyia catalana que gestiona càmpings en règim de lloguer, vol accelerar la incorporació d’instal·lacions a la seva xarxa explorant altres fórmules com l’adquisició dels actius i el model de franquícia. L’empresa preveu que, amb la nova estratègia, l’any vinent podria afegir uns set càmpings als tretze que ja té a Espanya i Portugal: dos serien de lloguer, com fins ara; dos més, franquiciats, i tres més, de compra, per als quals ja estan en negociació, segons explica Alfonso Leprevost, màxim responsable executiu i fundador de la companyia.
Les operacions de compra dels actius es farien de bracet amb una firma d’inversió, que es quedaria amb la propietat, mentre que HolaCamp executaria les inversions necessàries per reformar el càmping i l’operaria. Leprevost explica que hi ha un interès creixent del capital per incorporar càmpings a les seves carteres i que no els falten pretendents per obrir una via que fins ara havien deixat de banda per por de quedar atrapats per les estratègies dels inversors: “Sempre hem tingut clar que no volem ser l’operadora de càmpings d’un fons d’inversió”, afirma Leprevost.
Els tretze càmpings que ara reuneix HolaCamp són instal·lacions que els propietaris han cedit a canvi d’un lloguer a llarg termini amb opció de compra. Aquesta és la fórmula contractual que ha permès a la plataforma catalana invertir en l’actiu per actualitzar-lo –una de les claus de tota operació– reduint el risc financer i evitant el llast econòmic que suposaria haver de comprar-lo d’entrada. Ara bé, deixava fora de les potencials negociacions els propietaris que es volen desprendre del càmping. Això ja no serà així a partir d’ara.
La decisió de descongelar la fórmula de la compravenda arriba en un moment en què HolaCamp atresora prou experiència i coneixement i ha consolidat un equip sòlid, factors que li permeten inflar el pit i afirmar que la seva aposta és la bona: és a dir, que si la integració del sector es lidera des d’una visió d’operadora i no des de la mentalitat del capital, el resultat és més positiu perquè aporta més valor. Cal pensar que la companyia catalana no està sola en l’afany de consolidar un sector molt atomitzat. Ara bé, la competència sovint té un braç financer molt potent. És el cas de Wecamp, la plataforma de la gestora de fons d’inversions Meridia Capital (Javier Faus), o Taiga Campings & Resorts, que té el suport de Colima Capital (vinculat a la família Entrecanales). L’altre actor important és Yelloh Village, una marca francesa de càmpings franquiciats.
Precisament, el creixement mitjançant franquícies és l’altra via que HolaCamp vol analitzar per ser present en tots els fronts. La plataforma catalana ofereix a càmpings independents una marca paraigua i centralitzar tasques com ara el màrqueting, la gestió de la política de preus i reserves (revenue management), els controls de qualitat i l’experiència de l’usuari. Lògicament, el punt de partida és la digitalització del negoci i la gestió de les dades per anticipar escenaris de demanda. La promesa és millorar els resultats.
Gent del sector
HolaCamp neix a finals del 2022 per iniciativa de tres dels fundadors (Alfonso Leprevost, Héctor Fina i Alejo Olano), als quals després s’uniria Martin Becker, procedent del món dels fons d’inversió. Les famílies de Leprevost i Olano tenien càmpings i Fina s’havia acostat al sector des de la gestió de festivals de música com a resposta a la necessitat de proporcionar allotjament als assistents. La visió compartida era que moltes instal·lacions necessitaven una actualització, però que els propietaris sovint estaven a punt jubilar-se sense relleu. Sabien de primera mà que els càmpings són força rendibles i que, malgrat tot, tenen molt marge de millora. “La meva família guanyava més amb el càmping de Sitges que amb la fàbrica que tenia a Barcelona”, explica Leprevost. HolaCamp arrenca com una petita operadora que donava servei als càmpings de les dues famílies i, a partir del març del 2023, fa un pas més enllà i se’n queda la gestió i incorpora altres instal·lacions.
La companyia inverteix una mitjana d’un milió d’euros per hectàrea per modernitzar les instal·lacions i millorar l’experiència del client aplicant criteris de reserva similars als dels hotels. Per fer front a aquesta necessitat de capital, el març passat hi va entrar com a soci minoritari la inversora belga de capital de risc Amavi amb 10 milions d’euros i han signat una línia de finançament de 21 milions amb Banc Santander. Héctor Fina explica que volen créixer en ocupació en temporada mitjana, amb una política de preus i dies de reserva que afavoreixi el desplaçament dels clients de temporada alta cap a altres dies de l’any.
L’atractiu d’un sector poc ‘sexy’ fins ara
Els càmpings solen ser en terreny rústic i aquest condicionant urbanístic n’ha limitat el desenvolupament, ja que qualsevol intervenció que impliqui permanència sol comportar una tramitació lenta i plena d’obstacles. Així, tot i que la llei d’allotjaments turístics habilita els càmpings per tenir fins a un 50% d’albergs fixos (bungalous) i semimòbils, a la pràctica és complicat i sovint depèn del tarannà de l’administració. Tot plegat ha comportat una certa inseguretat jurídica que ha estat un obstacle per a l’entrada de capital i la professionalització de la propietat –com sí que ha succeït amb els hotels–, i això que és un sector amb una alta rendibilitat i un gran marge de millora que el fan molt atractiu. Però comença a canviar. HolaCamp explica que, per no deixar-se vèncer pel desànim, a l’hora de renovar els càmpings han fet ús de la creativitat per avançar cap a unes instal·lacions que ara han de ser més confortables, el que es coneix com a glamping. I s’han inclinat per posar tendes d’acampada pensades per proporcionar benestar i caravanes que tenen l’estètica de cases.