España ante la ITB de Berlín: cinco claves para entender el mercado alemán en 2026
Hosteltur. El emisor germano afronta un escenario de estancamiento en volumen, reducción de vuelos y la presión de los destinos del Mediterráneo oriental
Tras recibir 12 millones de turistas alemanes en 2025 -un volumen de viajeros prácticamente idéntico al del ejercicio anterior, España desembarca esta semana en la ITB Berlín para tomar el pulso al mercado emisor germano. La feria turística, que abre sus puertas del martes 3 al jueves 5 de marzo, conmemora su 60 aniversario con una asistencia prevista de 100.000 visitantes. A continuación, se analizan cinco claves para entender las tendencias y perspectivas de este mercado estratégico para el sector turístico español. Un equipo de periodistas de HOSTELTUR se desplazará también a Berlín esta semana para informar desde la capital de Alemania sobre las noticias que se generan en la ITB.
1.- Estancamiento en volumen, pero con oportunidades de crecer en rentabilidad
En primer lugar, el mercado emisor alemán muestra signos de estancamiento en cuanto al volumen de turistas hacia España; no obstante, la primera potencia económica de la Unión Europea continúa ofreciendo oportunidades de rentabilidad si se saben aprovechar. Según se apuntó durante una jornada técnica organizada por Turespaña el pasado 11 de febrero, estas oportunidades residen en la desconcentración territorial, la desestacionalización, la creación de nuevos productos o el aprovechamiento de los cambios sociodemográficos.
Entre las cifras del turismo alemán en España que conviene tener en cuenta, destacan la llegada de 12,02 millones de turistas (+0,6%) y un gasto total de los viajeros de 15.831 millones de €, lo que supone un incremento anual del 2%.
El gasto medio por persona se situó en 1.363 € (frente a los 1.301 € de 2024) con una estancia media de 8,5 días.
Los 12 millones de viajes confirman que España se mantiene, “con diferencia”, como primer destino extranjero para el mercado alemán, según remarca Turespaña. Este liderazgo es fundamental en un país donde las vacaciones ocupan el tercer lugar entre las prioridades de gasto de los ciudadanos.
2.- Los consumidores alemanes, pendientes de la evolución de la economía
La Asociación Alemana de Viajes (DRV) prevé para 2026 un crecimiento de ventas del 3%, lo que supondría alcanzar los 86.000 millones de euros en gasto en viajes. Sin embargo, el volumen de viajeros muestra un estancamiento en el entorno de los 138 millones.
Además, según advierte Álvaro Blanco, director de la Oficina Española de Turismo (OET) en Berlín, el incremento del gasto previsto del 3% se deberá principalmente al aumento de los costes de viajes, como billetes aéreos y alojamiento, y no tanto a una mayor voluntad de gasto o a un aumento en el número de desplazamientos.
La coyuntura económica en Alemania explica en parte este enfriamiento del mercado turístico. Con una economía estancada, el consumidor alemán permanece muy pendiente de la evolución de indicadores clave.
En 2025, Alemania registró un crecimiento del PIB del +0,2%, una inflación media del +2,2% (en línea con 2024 tras el 5,9% de 2023) y una tasa de paro media del 6,3% (era del 5,7% en 2023). Los primeros indicadores de 2026 sitúan la inflación de enero en el +2,3% y la tasa de paro en el 6,6%.
3- Destinos rivales de España: Mediterráneo oriental y cruceros
En cuanto a los destinos rivales, y pese al entorno de incertidumbre económica y geopolítica, las agencias de viajes alemanas señalan que las reservas anticipadas para el verano de 2026 han crecido significativamente, especialmente hacia el Mediterráneo oriental. En otras palabras, los países competidores de España en el segmento de sol y playa, como Grecia, Croacia, Turquía o Egipto, se están asegurando ya la llegada de turistas alemanes.
A ello se suma el auge de los cruceros, que sumaron 4 millones de viajeros alemanes en 2025. El director de la OET apunta que este volumen de clientes equivaldría a un “país competidor” que detrae turistas de los destinos tradicionales. De hecho, la facturación por venta de cruceros en las agencias germanas creció un 18,8%, mientras que la de billetes aéreos descendió un 1,3%.
4.- Concentración del turismo alemán en cinco comunidades de España
Por otro lado, el 91,6% de las llegadas de turistas alemanes a España se concentra en cinco comunidades autónomas: Baleares (41%), Canarias (20,8%), Cataluña (13,1%), Andalucía (10%) y la Comunidad Valenciana (6,7%), mientras que el resto de comunidades absorbe el 8,4%.
Los principales aeropuertos de salida son Frankfurt Main (17,4%), Dusseldorf (14,04%), Munich (13,6%), Berlín (10,88%) y Hamburgo / Fuhlsbuettel (7,74%).
Para 2026, se observa una “ligera caída” en la programación aérea. Según recordó Álvaro Blanco, los altos costes operativos en Alemania han llevado a compañías como Ryanair o EasyJet a reducir capacidad. El director de la OET de Berlín apunta que “estamos ante un panorama complejo” condicionado por las dificultades de las aerolíneas para renovar flotas y el aumento de los costes laborales, factores que repercutirán en el número de operaciones programadas.
5.- La desestacionalización avanza entre los turistas alemanes
Finalmente, la desestacionalización continúa avanzando. Según datos de la Oficina Española de Turismo en Berlín, el verano, que en 2016 concentraba más del 35% de las llegadas anuales, ha perdido 4,1 puntos de cuota.
En contraste, el invierno y la primavera ganan protagonismo con un incremento combinado de 3,3 puntos. En el pico estival de julio y agosto, la cuota nacional ha pasado del 23,8% al 20,6%, lo que supone un descenso de 3,2 puntos.