Claves para impulsar la demanda en temporada baja: cómo atraer clientes cuando el mercado se frena
Hosteltur. Un estudio de The Data Appeal Mabrian analiza cómo impulsar la actividad turística en meses de menor ocupación, fundamentales para el desarrollo sostenible del sector en Europa.
La percepción climática, los precios más competitivos, la conectividad aérea y una oferta de experiencias diseñada a medida de la temporada media y baja son factores cruciales para redistribuir la demanda de forma más homogénea a lo largo del año, según un estudio The Data Appeal Mabrian, que analiza las tendencias de demanda receptiva en temporada baja en Italia, España, Grecia, Croacia y Portugal, en el contexto del Mediterráneo sur.
Para aprovechar el potencial de la temporada baja, es necesario comprender las motivaciones de los viajeros, alinear los calendarios vacacionales y de eventos con los productos turísticos, y orientar con mayor precisión las estrategias para los mercados emisores bien conectados, según el estudio.
Los eventos desempeñan un papel clave en la dinamización de la demanda fuera del verano. “Entre el 53% y el 72% de los eventos en los destinos estudiados tienen lugar más allá de la temporada alta, y entre el 58% y el 73% de la asistencia total a estas citas se concentra en temporada baja, lo que convierte a los eventos en un auténtico motor para la demanda no estacional”, según explicó Emilio Inés, director global de Turismo en Data Appeal Company, durante la presentación del informe en un encuentro celebrado recientemente en Rímini (Italia).
La conectividad aérea seguirá expandiéndose este año en los cinco destinos analizados. Entre octubre y diciembre, un total de 96,64 millones de asientos conectarán Italia, España, Grecia, Croacia y Portugal, un 4,6% más que en el mismo periodo de 2025. Todos los destinos crecerán en plazas aéreas en el cuarto trimestre, salvo Portugal (-2,5%); mientras que Grecia lidera la expansión con un avance del 10,7%, seguida de España (+5,4%) e Italia (+4,2%).
“Aprovechar los corredores desde mercados emisores con una conectividad en expansión durante la temporada baja es esencial, como también lo es fortalecer las redes aéreas que se extienden más allá de la temporada alta”, sostiene el ejecutivo de Data Appeal
La disponibilidad de vuelos es esencial para mantener la actividad de los destinos. Fuente: The Data Appeal Mabrian.
La percepción climática es una ventaja competitiva creciente para estimular la demanda en los meses de menor ocupación, especialmente entre viajeros recurrentes de corta y media distancia, así como entre segmentos con más flexibilidad, como jóvenes adultos, nómadas digitales y viajeros sénior.
El estudio identifica “ventanas de oportunidad climática” en las que las condiciones meteorológicas superan las expectativas del viajero, a tenor del Índice de Percepción de Clima (PCI).
Italia, España y Grecia suelen presentar dos ventanas, a finales de invierno y al inicio de primavera y otoño, mientras que Croacia y Portugal cuentan con una ventana adicional en primavera
El precio desempeña un papel decisivo. En invierno de 2026, las tarifas hoteleras en los destinos analizados fueron significativamente inferiores a las del verano pasado, con reducciones medias del 24,6% en hoteles de 3 estrellas, del 22,4% en hoteles de 4 estrellas y cercanas a un tercio en establecimientos de 5 estrellas.
El análisis destaca la importancia de incluir experiencias culturales, de naturaleza, gastronómicas y de turismo activo porque son menos estacionales y fácilmente adaptables para atraer visitantes todo el año.
Perfiles de viajeros
Existen distintos perfiles de viajeros en temporada baja, de acuerdo con el estudio. De enero a marzo, la demanda está impulsada principalmente por parejas procedentes de países cercanos que se alojan en establecimientos de gama media.
Entre octubre y diciembre se observa una mayor presencia de mercados europeos consolidados, con viajeros más propensos a prolongar la temporada estival y optar por hoteles de categoría superior.
Cómo avanzan los destinos
El estudio aprecia un avace a ritmos diferentes en su carrera por reducir la estacionalidad. España registra el menor ratio de dependencia de la temporada alta (52,8%), seguida de Portugal (54,5%) e Italia (58,7%).
Por su parte, Grecia (72,9%) y Croacia (79,1%) mantienen una dependencia de la demanda estival mucho mayor, aunque Grecia comienza a mostrar signos de extensión de la actividad turística hacia la temporada media.